Há vários públicos que acabam sendo um pouco esquecidos na comercialização do seguro de vida, o que é uma grande falha. Os diabéticos, por exemplo, fazem parte dessa lista. Esse nicho costuma se enquadrar nas categorias de difícil aceitação dos produtos desse segmento e, consequentemente, recebem pouca atenção dos corretores de seguros, apesar de possuírem grande potencial de vendas.
Entre os anos de 2006 e 2016, o Ministério da Saúde realizou uma pesquisa que indicou um aumento de 61,85% nos casos de diabetes em nosso país. O estudo também mostrou que os diabéticos já são 13 milhões aqui no Brasil e cerca de 387 milhões em todo o mundo. Esse número deverá aumentar mais de 150% até 2035, de acordo com o Atlas do Diabetes.
Apesar de bastante conhecido, o diabetes apresenta algumas característias que nem todos conhecem. Para começar, a doença tem dois grupos principais, o tipo 1 e o tipo 2, sendo que o tipo 2 representa 90% dos casos.
Para investir nesse público, é importante entender melhor como funciona a diabetes, quais os tratamentos e como oferecer o seguro de vida ideal.
A diferença entre os tipos de diabetes
Diabetes Tipo 1
Os portadores de diabetes tipo 1, menos recorrente, sofrem da doença porque o seu sistema imunológico ataca as células beta, que são responsáveis pela produção e distribuição da insulina. Como a insulina é o hormônio que distribui a glicose pelas células para ser transformada em energia, quando falta, ela acaba se acumulando no sangue.
Esse tipo costuma aparecer na infância ou na adolescência, mas também há casos de diagnóstico em adultos.
Diabetes Tipo 2
Já na diabetes tipo 2, a deficiência é outra. A parece quando o organismo não produz insulina suficiente para controlar a taxa de glicemia ou quando ele até chega a produzir, mas não consegue usá-la adequadamente.
Os diabéticos desse tipo costumam ser adultos, mas há casos em crianças. Trata-se de uma variedade mais complexa da doença e o controle é um pouco mais difícil.
Outros tipos
Existem ainda outros tipos de diabetes, menos comuns, como o diabetes gestacional, com origem em defeitos genéticos associados a outras doenças, ou ainda por conta do uso de certos medicamentos – como corticoides, diuréticos, contraceptivos e betabloqueadores.
Tratamentos
Os tipos 1 e 2 de diabetes podem evoluir e causar infartos, doenças arteriais, derrames, problemas nos rins e nos olhos. Portanto, é muito importante controlá-los.
Diferente do que se pode pensar em um primeiro momento, os diabéticos não se tratam apenas trocando o refrigerante normal pelo diet e parando de ingerir alimentos que contenham açúcar.
Os tratamentos para os dois tipos são, em geral, semelhantes: envolvem aplicação de insulina e medicamentos, mas também um planejamento da alimentação e atividades físicas regulares, para controlar a quantidade de glicose no sangue. O principal é evitar que haja variações muito grandes ao longo do dia.
A aplicação diária de insulina é o tratamento mais recomendado aos diabéticos do tipo 1. Alguns médicos receitam ainda remédios específicos via oral.
Enquanto isso, o tipo 2 costuma surgir acompanhado de outros problemas de saúde. Alguns exemplos são: sedentarismo, sobrepeso ou obesidade, hipertensão e triglicerídeos altos. Ou seja, não é suficiente tratar apenas o diabetes, mas sim os problemas como um todo.
Como atender às necessidades dos diabéticos
Como vimos, o diabetes, tanto do tipo 1 quanto o do tipo 2, são possíveis de serem tratados, e quando realizados da maneira correta e com compromisso, podem ser perfeitamente controlados.
A maioria dos diabéticos consegue levar uma vida normal e de qualidade, formando suas famílias e construindo seus patrimônios. Por isso, não há motivo para enxergar esse público com tantas ressalvas em relação ao seguro de vida.
Tendo essa visão, a American Life criou o American Life Diet, totalmente idealizado para os diabéticos, tanto para os do tipo 1, dependentes de insulina, como para os do tipo 2, não insulinodependentes, que tenham entre 25 e 60 anos de idade.
Assim, você, corretor de seguros, conta com um produto acessível e descomplicado para oferecer aos seus clientes, possibilitando que eles tenham e ofereçam às suas famílias a proteção que merecem.
Sabemos que é cada vez mais importante construir um portfólio com soluções personalizadas. Para um grupo acostumado a enfrentar dificuldades na contratação do seguro de vida, a oferta de um produto específico vai fazer com que sua atuação seja muito mais eficiente e satisfatória, possibilitando ainda vender outros seguros para esses clientes, que se tornarão fiéis.
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