Às vezes, nós, da American Life, ouvimos alguns corretores de seguros dizerem que o mercado de seguros está saturado e que a concorrência está muito acirrada. Pois nós estamos aqui para provar para você, corretor, que ainda existem produtos que são um verdadeiro oceano azul, como os específicos para o transporte de passageiros.
Para você entender a importância e o potencial do mercado de transporte de passageiros, vamos trazer alguns números interessantes. Acompanhe.
Números no Brasil
Para você, corretor, entender por que o RCO é conhecido como um oceano azul, saiba que, até por ser um seguro obrigatório no Brasil para a frota de veículos de passageiros, ele protegeu o transporte de 107,2 milhões de veículos em 2020.
Dessa frota, um pouco mais de 48% estão na região sudeste, a mais populosa do nosso país. Somente no estado de São Paulo, a frota corresponde a 28,6% do total do país.
Com relação ao número de passageiros, no acumulado de janeiro a setembro de 2019, foram transportados 59,8 milhões de passageiros, enquanto em 2020, no mesmo período, foram transportados 25,1 milhões de passageiros. Essa queda ocorreu devido à pandemia da Covid-19.
Com relação aos acidentes, um levantamento realizado pela Polícia Rodoviária Federal (PRF) mostra que os acidentes e as mortes no trânsito em rodovias federais aumentaram no Brasil em 2021(vs 2020), interrompendo uma sequência de quedas consecutivas observadas desde 2011.
O número de acidentes cresceu de 63.548, em 2020, para 64.441, no ano passado, quando foram registradas 5.381 mortes ante às 5.291 do ano anterior.
Esses números mostram o risco que os veículos de passageiros estão sujeitos e a necessidade de um seguro para proteger a empresa de futuros problemas com a Justiça e até mesmo de indenizações que possam comprometer a continuidade da empresa.
Adicione mais um elemento na equação: o RCO também se aplica para o transporte de passageiros em micro-ônibus, no transporte coletivo de estudantes, crianças e adolescentes, e, também, para as empresas que criam roteiros de forma particular para transportar pessoas de forma coletiva no dia a dia.
Apesar desse contexto, curiosamente poucos corretores de seguro atuam com o produto, tornando o RCO um seguro com alto potencial de vendas e com baixa concorrência.
Informações importantes na hora de vender o Seguro RCO
Principalmente se você lembrar que esse seguro também se aplica para o transporte de passageiros em micro-ônibus, no transporte coletivo de estudantes, crianças e adolescentes, e também para as empresas que criam roteiros de forma particular para transportar pessoas de forma coletiva no dia a dia.
Prezado corretor, agora que você já descobriu o tamanho e o potencial desse mercado e o impacto positivo que pode gerar em sua corretora, vamos falar um pouco mais sobre o Seguro de RCO?
O que é Seguro de RCO?
O Seguro de RCO é um produto de Responsabilidade Civil destinado às empresas que realizam transporte de passageiros em linhas regulares, fretamento e turismo.
Legislação do RCO
De acordo com a resolução ANTT, nº 1383/2006, o RCO é um seguro obrigatório, ou seja, essa resolução obriga que todo passageiro embarcado deve estar amparado por uma apólice de seguro. Por isso, todas as empresas que prestam serviço de transporte de passageiros devem ter uma apólice do Seguro RCO.
A Agência Nacional de Transporte Terrestre (ANTT) é o órgão responsável pela regulação do mercado de transporte interestadual e internacional no Brasil.
Tipos de veículos de transporte de passageiros para o Seguro RCO
Os tipos mais comuns são: ônibus rodoviário, ônibus comum, micro-ônibus, vans e similares. Ainda podemos incluir outros veículos de transporte de passageiros.
Muitas vezes, o diferencial entre cada um desses veículos é apenas a capacidade e a acomodação dos passageiros. Por exemplo, nos ônibus rodoviários, os passageiros são transportados todos sentados. Já nos ônibus comuns, há o transporte de passageiros sentados e em pé.
Coberturas do Seguro RCO
As coberturas podem ser divididas em duas partes: a básica e as adicionais.
Básica (que podem ser de dois tipos)
- Danos Corporais e/ou Materiais Causados a Passageiros
- Danos Corporais e/ou Materiais Causados a Passageiros e Danos Corporais causados a Pessoas Não Transportadas
Adicionais (principais)
- Danos Materiais Causados a Terceiros não Transportados
- Danos Morais Causados aos Passageiros
- Danos Morais Causados a Tripulantes
- Despesas com Defesa Penal
- Cobertura de Extensão de Perímetro à América do Sul
- APP – Morte Acidental aos Tripulantes, entre outras
Por isso, é importante o corretor contar com a expertise e a parceria de uma seguradora conceituada como a American Life, para entender melhor essas garantias e oferecer as soluções mais adequadas para os riscos dos seus clientes.
Agora que você já aprendeu a importância do seguro de transporte de passageiros e quem é o público-alvo do Seguro RCO, é só criar o seu plano de ação para começar a vender o produto.
Critérios de aceitação do Seguro RCO
O corretor precisa estar atento, pois um dos critérios básicos é que os veículos estejam devidamente regularizados em todos os órgãos competentes.
As empresas que não possuem esses documentos poderão ter suas propostas do Seguro RCO recusadas e ficar sem cobertura técnica/securitária.
Sinistros no Seguro RCO
Na ocorrência de um sinistro, o corretor deve prestar um serviço com qualidade e agilidade para que o segurado receba a indenização o mais breve possível. Por isso, é fundamental entender como funciona o processo de sinistro e quais são os documentos básicos e necessários para dar andamento a esse processo. Assim, você irá agilizar a liquidação do processo, o que pode ser um grande diferencial para a sua corretora.
American Life
A American Life é uma seguradora que está há três décadas no mercado, trazendo inovações por meio de uma equipe experiente e qualificada, que dará todo o suporte técnico para o corretor operar nesse segmento relativamente novo e ainda pouco explorado.
Agora que você já absorveu as principais informações do Seguro RCO, não perca mais tempo e comece hoje mesmo a mapear possíveis clientes e oferecer uma cotação do RCO da American Life.
Conheça nossas dicas de como vender o seguro RCO.
