Com uma economia ainda se reestabelecendo pós-pandemia, encontrar alternativas para uma base de clientes sólida é o ponto-chave para enfrentar esse e muitos outros desafios. Por isso, corretor, invista na diversificação de carteira.
Apesar de vivermos num mundo em que o mercado exige cada vez mais que o profissional seja focado num determinado segmento, investir em mais de um ramo pode ser vantajoso para você, afinal o seu cliente precisa ter diversas proteções ao longo da vida.
Neste artigo, você vai encontrar as dicas necessárias de como começar a diversificar sua carteira de produtos.
Vantagens da diversificação de carteira
Rentabilidade
Quando você aumenta sua carteira de produtos e serviços, as chances de você adquirir um cliente novo aumenta sensivelmente, possibilitando que tenha um aumento de receita.
Outro detalhe importante é que, ao decidir diversificar sua carteira, você terá uma segurança financeira maior.
Você, corretor, certamente vai se lembrar daquele ditado que nossos avós diziam: “Nunca coloque todos os ovos na mesma cesta.”
Estabilidade do negócio e segurança financeira
Todos que possuem um negócio esperam prosperar e, com isso, conseguir a tão sonhada estabilidade financeira. Investir em diversificação de carteira é uma solução eficaz porque, ainda que um ramo tenha baixa de clientes, você terá outro ou outros ramos para oferecer e evitará ter prejuízos maiores.
3 dicas para começar a diversificação de carteira
1) Olhe para a sua base de clientes já existentes
Você já ouviu falar em cross selling? Consiste basicamente em trabalhar novos produtos com os clientes já existentes, ou seja, você oferecerá serviços complementares ao mesmo cliente que já comprou uma apólice com você.
Por exemplo:
Se você vendeu um seguro saúde para um determinado cliente, por que não oferecer um seguro de vida ou residencial para ele? Ou, se ele for empresário, por que não oferecer um seguro empresarial ou mesmo de vida para toda a equipe dele?
A diversificação de carteira não precisa ser um bicho de 7 cabeças, pois é algo acessível e necessário ao seu cliente.
Diversificação de Carteira: como oferecer diferentes opções de seguros
2) Peça indicação de seus clientes
Quando você adquire um produto ou serviço, sempre vem aquela dúvida: será que esse produto ou prestador de serviço é interessante? Será que vai atender à minha necessidade?
Mas quando você tem a indicação de uma pessoa conhecida, que já utilizou um determinado produto ou serviço, você não fica mais tranquilo?
Pois bem, a ideia é justamente utilizar essa sua base de clientes para você conseguir ampliar sua carteira por meio de indicações de clientes que já estão em sua base.
Para isso é importante que você tenha uma variedade de produtos e serviços para conseguir atender à demanda dessa indicação.
Se você não diversificar a sua carteira, você deixará de atender a essa demanda e conseguir novos negócios.
3) Invista em conhecimento
Você pode estar se perguntando: o que devo fazer se não tenho expertise em outros produtos e serviços?
Na Internet existem cursos (gratuitos e pagos) que podem te ajudar a conhecer melhor outros ramos. Invista em conhecimento para diversificar a sua carteira com segurança.
Além disso, depois que você vender sua primeira apólice de um determinado ramo, começará a ter uma vivência maior e começará a desenvolver uma expertise daquele produto, assim como tem com os demais produtos.
4 segmentos com pouca atuação dos corretores de seguros e alto potencial de vendas
A American Life tem uma equipe de profissionais que lhe darão todo o suporte técnico, ou seja, você não estará sozinho nesse desafio.
Seja um corretor parceiro da American Life
Agora que você já tem dicas para começar a diversificar sua carteira e conhece suas vantagens, conheça alguns dos nossos produtos e escolha o mais adequado à sua base de clientes.
Diversifique sua carteira com Produtos American Life
Residencial: seu objetivo não é só proteger o seu imóvel, mas também serviços, trazendo uma maior comodidade ao segurado.
Empresarial: além de importante proteção patrimonial e operacional, esse produto oferece vários serviços voltados a pequenas e médias empresas de comércio e serviços.
Vida: seguro é uma coisa muito pessoal. Esse produto oferece um seguro conforme a necessidade do segurado e tem várias coberturas de acordo com seu perfil.
Credit Life: tem como característica a cobertura de uma carteira de clientes que pegaram empréstimos em uma instituição financeira.
Auxílio Cirurgia: produto voltado para pessoas que eventualmente necessitem de tratamento cirúrgico. Esse seguro visa garantir uma segurança financeira com as geralmente elevadas despesas cirúrgicas.
Motofrete: feito para garantir a segurança dos profissionais que se arriscam nas motocicletas para realizar suas entregas diárias.
Eventos: seguro exclusivo para acidentes pessoais, protegendo tanto os participantes quanto os organizadores de eventos.
Diagnóstico de Câncer Infantil: esse produto é destinado a segurados/dependentes com até 19 anos e prevê uma ajuda financeira que banque consultas e tratamentos no caso do diagnóstico de câncer.
Como você percebeu, a American Life possui diversos produtos e serviços que vão te ajudar a se tornar um corretor com uma carteira diversificada e fechar mais negócios.
Por isso, não perca mais tempo. Diversifique a sua carteira e seja um corretor American Life!
