Você, que já leu outros conteúdos exclusivos da American Life, sabe que o seguro RCO é uma das melhores oportunidades para o corretor de seguros atualmente. Isso porque esse produto é pouco explorado pelos corretores, mas, ao mesmo tempo, possui muitas oportunidades de venda.
Informações importantes na hora de vender o Seguro RCO
Agora, por que um seguro obrigatório não é tão explorado pelos corretores? A primeira e mais simples resposta é: falta de conhecimento!
E, você, que se interessou por esse texto, já deu o primeiro passo para quebrar essa dificuldade.
A American Life aposta muito no sucesso dos corretores parceiros, por isso vamos explorar mais um tema que te dará confiança, informação e oportunidade para explorar o seguro RCO. Vamos conhecer todos os envolvidos pelo Seguro RCO?
O RCO da American Life é só para ônibus?
Vamos começar explicando essa dúvida muito comum de quem começa a estudar o seguro RCO: ele só pode ser contratado por quem possui um ônibus?
A verdade é: não. Embora o nome do produto remeta aos ônibus, ele é destinado a todas aquelas empresas que realizam o transporte coletivo de passageiros de forma profissional.
Na realidade, não importa se essa empresa irá transportar passageiros em um ônibus, micro-ônibus ou mesmo em uma van: se o transporte é coletivo e feito de maneira profissional, esta empresa deve ter um RCO.
Esse é o primeiro personagem do mundo do seguro RCO: a empresa segurada. Essas empresas podem e devem contratar o seguro, pois ele é um seguro regulado por lei e obrigatório para quem presta esse serviço.
Fato é que muitas empresas desconhecem essa lei e acabam ignorando a contratação desse seguro e, dado esse contexto, a American Life aponta para a importância do produto e a interessante oportunidade para o corretor se desenvolver neste ramo e… faturar!
Afinal, a empresa que transporta passageiros e não cumpre a obrigatoriedade da contratação do RCO, está sujeita a multas. E o corretor que oferece essa apólice passa a proteger essa empresa da fiscalização e do prejuízo com o pagamento dessas multas.
E os passageiros?
Bom, em segundo lugar, mas não menos importante, é preciso entender que lugar o próprio passageiro ocupa na dinâmica do RCO.
Por ser um seguro obrigatório, muitas pessoas acabam menosprezando a proteção da apólice, pensando ser apenas o cumprimento de uma burocracia, ou seja, mais uma obrigação a ser cumprida, mas não é bem assim.
Se você já fez alguma viagem de ônibus, passou pela experiência de preencher seus dados em um formulário pré-impresso que trata do seguro do passageiro.
Embora quase não seja envolvido no processo, o passageiro é o maior beneficiário na dinâmica do seguro RCO. Através da American Life, esse passageiro, muitas vezes sem se dar conta disso, terá um amparo em caso de acidente durante a viagem.
E não só o próprio passageiro, mas sua família também. Acidentes acontecem e o transporte rodoviário, infelizmente, envolve muitos riscos. Boa parte das pessoas que estão viajando é por motivo de trabalho, então imagine um acidente em que essa pessoa falte para a sua família. O amparo financeiro que a apólice de RCO da American Life fornecerá a essa família ajudará muito nesse momento de perda.
Além das coberturas para os danos aos passageiros, a apólice de RCO da American Life cobre também os danos materiais aos pertences desses passageiros, afinal muitas pessoas viajam levando consigo bens de valor de muita importância para eles. Proteger os bens dos clientes é outra importante função da apólice de RCO da American Life.
American Life
Qual é exatamente o papel da American Life em todo esse universo do seguro RCO?
Como todo seguro, o RCO possui regras determinadas por um documento nomeado “Condições Gerais”. Essas condições gerais contêm todas as previsões de cobertura, de processos e exclusões que um seguro possui.
Toda vez que uma seguradora quer comercializar um produto, ela deve então redigir as condições gerais desse produto e solicitar a autorização de atuação à SUSEP.
Além de elaborar o produto, a American Life também tem importante papel na hora de tratar um acidente e indenizar os prejudicados. Esse processo se chama regulação de sinistro e, mais uma vez, a experiência da American Life faz toda a diferença nas tratativas com os segurados e na rapidez com que indeniza os beneficiários.
O corretor de seguros
Se você é corretor de seguros, deve estar se perguntando: qual é o meu papel em tudo isso? Bom, não é só um, mas vários papéis!
Hoje, a maioria dos seguros comercializados no Brasil tem o intermédio de um corretor de seguros. Isso porque o corretor de seguros é um profissional que se especializa, que entende o produto e que está sempre buscando maior conhecimento.
Além disso, o corretor de seguros é um profissional que entende, melhor que ninguém, seu cliente. Ele não se satisfaz em simplesmente apresentar uma proposta e fechar o seguro. Ele conhece os detalhes da operação do cliente e adéqua o seguro conforme o contexto e necessidades do segurado.
Por esses motivos, o corretor de seguros é o melhor profissional para intermediar a relação entre a American Life e o cliente, ou seja, a empresa de transporte de passageiros.
Além disso, o corretor tem se mostrado um importante precursor do RCO da American Life no mercado. O que isso significa? Que muitas empresas que não tinham e não sabiam que a contratação de uma apólice de RCO era obrigatória, atualmente tem essa proteção por meio da atuação ativa de um corretor de seguros.
O corretor que decidiu apostar em um ramo pouco explorado, está aproveitando as inúmeras oportunidades de negócios e, além de tudo, está alavancando a produção da sua corretora, pois o RCO é um produto com um prêmio interessante para ele e pode representar uma boa parcela da sua produção.
Que tal também surfar essa onda e conhecer agora os potenciais clientes dessa sua nova estratégia?
