Como corretor de seguros, com certeza você já se deparou com várias siglas em propostas e apólice que tornavam o entendimento do produto quase impossível, mas na American Life não é assim! Nós vamos te explicar essa grande sopa de letrinhas do RCO e torná-lo muito mais fácil de comercializar.
A principal sigla: RCO
Bom, vamos começar pela sigla do nome do produto que é tema do texto de hoje, o Seguro RCO. Afinal, o que essa sigla significa? Essa sigla nada mais é que uma abreviação para Seguro de Responsabilidade Civil para Ônibus.
As siglas são utilizadas para encurtar um texto ou torná-lo mais rápido de ser lido. Imagine que todas as vezes que você precisasse escrever ou ler sobre o RCO tivesse que escrever com todas as letras Responsabilidade Civil para Ônibus, ou ainda, Seguro de Responsabilidade Civil do Transportador Rodoviários de Passageiros Municipal ou Intermunicipal (Interestadual ou Internacional), estes nomes designados pela SUSEP, as propostas seriam maiores que são hoje e de leitura muito mais lenta e complicada.
Mas não é só por isso que a American Life se refere ao Seguro de Responsabilidade Civil para Ônibus como RCO. Se você já percebeu, a sigla e o nome do produto fazem referência explícita aos ônibus. Contudo, o produto abrange muito mais veículos do que “apenas” ônibus.
Essa situação ocorre porque quando o produto foi criado, a intenção era criar realmente um produto que atendesse às empresas de transporte de passageiros que utilizavam ônibus.
Com a evolução do produto, essa cobertura passou a ser aplicável também a outros veículos, como os micro-ônibus e as vans.
Neste ponto, utilizar siglas também ajuda. Imagine apresentar uma proposta da American Life de Responsabilidade Civil para Ônibus para uma empresa que só opera com vans. Pode ser que a empresa levante questionamentos sobre a aplicabilidade ou não do seguro.
Portanto, vamos de RCO, pois fica bem mais fácil, não?
Outras siglas no RCO da American Life
Agora que você já sabe o que significa a sigla mais importante quando falamos desse produto, vamos falar um pouquinho de outras siglas que você vai encarar no dia a dia da cotação e administração do produto RCO da American Life.
A primeira delas é a sigla APP, que é o nome da cobertura de Acidente Pessoal por Passageiro.
Quando a cobertura de APP é contratada, seja na apólice de RCO ou em outra, o evento coberto dependerá obrigatoriamente de um acidente que cause danos corporais a quem se destina essa cobertura, neste caso, aos passageiros.
Nessa hora, você, que já conhece a cobertura do RCO, deve estar se perguntando: mas a cobertura básica do Seguro de Responsabilidade Civil para Ônibus, não oferece a mesma proteção?
O seguro de RCO é um seguro de responsabilidade civil, ou seja, a empresa de transporte deve ser responsável pelo dano ocorrido ao passageiro. Assim, a cobertura básica não oferece proteção financeira apenas para os danos corporais causados ao passageiro, mas também para os danos materiais, sempre decorrente de uma responsabilidade da empresa segurada. Ah, e outro aspecto importante é que o valor contratado abrange todos os passageiros.
Já o APP cobre somente os danos corporais causados aos passageiros resultantes exclusivamente de um acidente e o valor contratado é específico por passageiro.
Portanto, a cobertura básica do Seguro RCO tende a oferecer uma proteção mais ampla do que a oferecida pelo APP, que também deve ser contratado, mas de maneira complementar, pois ampara, ainda mais, o seu cliente.
Tão importante quanto: para facilitar a comercialização, a American Life já juntou essas duas coberturas em uma única apólice.
Outras siglas que você encontrará
Passamos pelas duas siglas mais importantes para a comercialização do Seguro de Responsabilidade Civil para Ônibus.
Como elas não são as únicas que você pode enfrentar no dia a dia, vamos trazer algumas outras siglas para a mesa e explicá-las.
A primeira sigla que você vai ouvir muito quando for negociar com os transportadores é ANTT. Essa sigla se refere a uma agência governamental que regula o transporte interestadual e internacional no país: a Agência Nacional de Transportes Terrestres.
A ANTT é responsável pela fiscalização dos transportadores terrestres de pessoas ou de cargas no Brasil. Todas as normas que a ANTT divulga devem ser observadas pelos transportadores sob pena de multa. Além disso, essas normas são de importante atenção ao pensar na segurança dos passageiros. Como corretor que deseja focar no RCO, fique atento a elas!
Se você é corretor, também já se deparou com as siglas utilizadas para o transporte de carga, como o RCTR-C e o RCF-DC. Elas significam Responsabilidade Civil do Transportador Rodoviário de Carga e Responsabilidade Civil Facultativa por Desaparecimento de Carga, respectivamente.
Embora também sejam do ramo de transporte, essas apólices destinam-se a cobrir danos à carga e não aos passageiros, ou seja, elas estão presentes em um outro seguro. É muito comum que o próprio cliente confunda esses produtos. Por isso, saber o que eles cobrem e o que as siglas significam é muito importante para passar credibilidade ao segurado.
Por que escolher o RCO da American Life
Você já percebeu a importância do Seguro de Responsabilidade Civil para Ônibus. Sabia que poucos, ou melhor, pouquíssimos corretores atuam nesse ramo?
Informações importantes na hora de vender o seguro RCO
Embora seja um seguro obrigatório e extremamente importante, são poucos os corretores que se dedicam a entender o produto e, principalmente, oferecê-lo ao cliente.
A American Life disponibilizou vários conteúdos voltados a esclarecer de maneira facilitada o produto de RCO.
Agora, basta oferecer e se surpreender com a quantidade de clientes que precisam do Seguro de Responsabilidade Civil para Ônibus da American Life, pois alguns deles ainda não possuem essa essência proteção.
Quem é o público-alvo do seguro RCO?
Em um mercado pouco concorrido, aqueles que se destacam pelo profissionalismo e conhecimento saem na frente e você já está a um passo de se tornar um corretor referência no Seguro de RCO.
