Pensando em ampliar sua corretora de seguros, mas não sabe por onde iniciar ou qual caminho e estratégias seguir? Que tal conferir este conteúdo feito especialmente para você?
Queremos te ajudar a se preparar para crescer, afinal só com um bom planejamento é possível alcançar o sucesso desejado.
Boa leitura e bons negócios!
Planejar para crescer
Se você é corretor de seguros, já deve ter percebido que fazer seu negócio crescer em produção e faturamento não é uma tarefa fácil, pois é um mercado extremamente competitivo.
A boa notícia é que essa não é uma tarefa assim tão difícil. Com estratégias simples, é possível se destacar no mercado, ampliar sua carteira de clientes, melhorar o rendimento e permitir a ampliação da sua corretora.
Mas quais seriam essas estratégias? A seguir, te contamos quais são as 5 estratégias mais usadas para iniciar a preparação do crescimento da sua corretora.
Porém, antes de colocar qualquer estratégia em ação, é imprescindível fazer um bom planejamento para atingir metas e objetivos.
5 estratégias que vão ajudar sua corretora a crescer
1. Invista na prospecção de novos clientes
Se você quer ver sua corretora crescer, o primeiro passo é começar a fechar novos contratos. Para conseguir isso, é necessário prospectar novos clientes por meio de algumas ações, tais como:
- Ações de marketing e divulgação direcionados para atingir um público que, de fato, tenha interesse em contratar os seus produtos e serviços.
- Capacitar sua equipe de vendas para que ela saiba negociar e impressionar os novos e antigos clientes.
- Prestar um atendimento diferenciado e ter agilidade quando o assunto for a entrega de cotações.
- Buscar parceria com empresas que atuem no ramo em que você está atuando. Por exemplo, uma empresa de engenharia pode te indicar obras que precisem de um seguro para risco de engenharia.
- Focar no relacionamento com os clientes, uma vez que receber indicações é fundamental para construir uma carteira sólida no ramo de seguros.
2. Fique de olho na concorrência
Não tenha medo da concorrência, observe as outras corretoras e aprenda com seus erros e acertos.
Analise as estratégias de vendas e de captação de clientes das concorrentes e analise se estão dando certo, para poder implementar novas estratégias na sua empresa. E lembre-se: mesmo as grandes corretoras já foram pequenas um dia e, se elas conseguiram crescer, você também pode.
Venda mais: atue em segmentos com pouca atenção dos corretores
3. Otimize e automatize processos
Para a corretora crescer de forma adequada e com segurança, é importante fazer com que todos os processos sejam agilizados e otimizados, ou seja, é preciso investir em tecnologia. Dessa forma, seus funcionários podem deixar os sistemas automatizados cuidarem das ações operacionais enquanto eles se dedicam às atividades analíticas.
A automação da corretora de seguros traz inúmeros benefícios, como:
- Agilidade no envio de cotações;
- Qualidade no atendimento;
- Redução dos erros e, consequentemente, dos custos;
- Expansão do negócio.
Já que a transformação digital é algo inevitável para o corretor que deseja crescer, conheça as novas tecnologias que ajudam o corretor de seguros. Elas são oportunidades para o corretor atuar com mais eficiência e alcançar com mais facilidade as metas e objetivos do negócio.
4. Conquiste autoridade no mercado
Outro grande passo para a sua corretora crescer cada vez mais é conquistar autoridade no mercado.
Quando você se mostra especialista no produto ou serviço que vende, a tendência é conquistar mais clientes a longo prazo. Isso acontece porque todos desejam o melhor seguro e não querem ter qualquer surpresa quando precisarem acionar a seguradora em um momento de dificuldade. Assim, muitos não optarão apenas pelo corretor de seguros que oferecer o menor preço, mas sim por aquele que transmitir mais segurança e confiança.
Para construir a autoridade que você precisa, a Internet é a melhor ferramenta. Invista em um blog com artigos feitos por especialistas e entregue conteúdos de valor. Assim, as pessoas irão encontrar sua empresa quando forem pesquisar nos mecanismos de busca por assuntos relacionados ao mercado de seguros.
5. Aumente a equipe de pós-vendas
Com sua corretora crescendo, será preciso aumentar sua equipe de pós-vendas. Isso é essencial! Você não pode pensar em prospectar novos clientes se você não puder oferecer-lhes o mínimo de estrutura para atendê-los com qualidade.
Mas atenção, é importante contratar profissionais capacitados em atendimento e vendas. Essa deve ser uma prioridade na hora de expandir sua equipe de colaboradores.
Dicas bônus
Além de colocar em prática essas estratégias, uma ótima ideia para expandir ainda mais o seu negócio é apostar na especialização.
Essa tendência reflete as mudanças do mercado, em que seguros mais específicos, como a cobertura de doenças graves, têm destaque. Outros, como o seguro auto, mais conhecido pela população, começam a ser repensados pelo consumidor.
Os muitos benefícios da especialização são rapidamente sentidos. Além de facilitar para o corretor o “domínio da informação”, possibilitando que ele responda com precisão às objeções de compra, o investimento em três ou quatro segmentos contribui para o fechamento de negócios. Assim, a chance de expansão da sua corretora será maior, atingindo um público até então inimaginável.
Conclusão
E aí, gostou das nossas dicas? Pronto para ver sua corretora de seguros crescer? Então, não se esqueça que o sucesso só vem depois de muito planejamento. Essa é a melhor forma de atingir todas as suas metas e objetivos.
Para finalizar, confira nosso artigo com os 5 diferenciais que a assinatura eletrônica leva para a sua corretora de seguros e conheça um pouco mais sobre essa novidade.
